Rusijos rinkoje, ir ne tik (taip pat B altarusijoje, Kazachstane, Ukrainoje, Armėnijoje), vystosi prekybos tinklo „Edosha“prekių prekybos centras. Atsiliepimai iš dėkingų šios įmonės klientų internete nėra neįprasti. Tuo tarpu jai tik 2 metai. Nepaisant to, interneto š altinis „Yedoshi“pritraukia pirkėjus tokiu pat intensyvumu, kaip ir pažįstamas „tinklo bizonas“(dirbantis Rusijos rinkoje 20 metų). Kokia tokios sėkmės paslaptis? Tikriausiai vadyboje jis yra grynai rusas.
Beje, skirtingai nei daugelis tinklo įmonių Maskvoje, Edosha buvo dislokuota. Sankt Peterburgas, metro stotis Moskovskaya, Naberezhnaya Obvodny Kanal gatvė, namai 134–138 (lyginiai numeriai), 425 pastatas, A raidė, 121 H kab., kabinetas. 197 yra jos centrinio biuro juridinis adresas.
Bendrovės prezidentas
Vladimiras Sološenko nėra naujokas versle, jis turėjo deimantinį tinklų kūrėjo lygį ir patirties organizuojant akcines bendroves. Jis profesionalus, bendraujantis, puikiai išmanantis MLM niuansus. Tinklo versle jam pavyko pasakyti individualų žodį: Rusijoje jis sukūrė galingą projektą, kuriuo tapotarptautinis - parduotuvių tinklas "Edosha", kurio pagrindą sudaro maisto produktai, kurių galiojimo laikas yra protingas.
Edoshi Development Dynamics
Tiesą sakant, jo atžala yra efektyvios didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės hibridas su įmontuotu „varikliu“– MLM. Valdymas yra organizaciškai apgalvotas: koreguojama komplektų sudėtis ir prognozuojami pardavimai (pagal partnerių skaičių ir vidutinį jų padidėjimą), aiškiai stebimos atsargos. Jeigu išsiplėtusi regioninė atstovybė nori atidaryti parduotuvę ar pelningą maisto gamybą, centrinio biuro pozicija tradiciškai teigiama: prašau (kodėl nepadėjus rimtiems žmonėms?). Be to, centras paskolins tokius partnerius, prisiimdamas pusę kapitalo išlaidų. Kaip matote, projektas „Edosha“yra ekonomiškai pagrįstas kūrybiškai ir kompetentingai.
Wordstat statistikos apžvalgos apie šį projektą yra nedviprasmiškos ir glaustos: sparčiausiai augantis projektas Rusijos rinkoje. Jei 2013 metų gruodį į Edoshi tiesioginio pardavimo įmonės vietą per dieną eidavo 75 000 žmonių, tai 2014 metų balandį – jau 120 000 žmonių. Ir tai jau Amway, Avon, Faberlic, Oriflame lygis.
Tiesioginio pardavimo įmonės gaminių bazė
Pagrindinį statymą šiame versle įkūrėjai stato už tikrą produktą – maistą. Tie. neelastingos paklausos prekėms (visi žmonės kasdien yra maisto vartotojai). Be to, tiekėjams iš karto buvo keliamas griežtas reikalavimas: tik kokybiška produkcija. Taigi per pagrindiniusdokumentacija jau numato konkurencinių pranašumų pasiekimą. Kriterijus yra tik vienas: tik aukščiausios kokybės, labiausiai perkamas pagal kriterijų „pirkčiau pats“. Be to, bet kuriame mieste tokiam verslui yra pakankamai daug darbuotojų, išmanančių rinką ir situaciją. Kas tokiems žmonėms suteikia „Edosha“?
Esamų tradicinių prekybininkų, kurie jautė profesinę konkurenciją iš nagrinėjamos įmonės partnerių, apžvalgos rodo savirealizacijos galimybę!
Struktūros kūrimas
Šis internetinis prekybos centras „Edosha“(kuris išskiria jį iš kitų tiesioginės prekybos įmonių) nėra griežtai susietas su tam tikrų rinkoje save reklamuojančių įmonių firminiais gaminiais. Jo specialybė iš esmės yra geros kokybės produktai. Tai itin lankstus, todėl daug žadantis požiūris, išsakytas didžiojo Gaidai filme („Pažvelk plačiau į klausimus, bet švelniau į žmones“). Konkurentai supranta tokių pažiūrų pažadą ir paniškai šaukia: „Edosha yra skyrybos! (išbandėme juodojo PR metodą).
Kodėl jie taip nervinasi? Bet dėl to, kad aptariamo hipermarketo regioniniai biurai į savo rankas gavo universalų įrankį (jie nori dirbti vietoje su ten esančiais didmenininkais - prašau, yra galimybė vietoje plėtoti pusgaminių gamybą - prašome). Beje, toks atvejis jau virsta reikšmingu hipermarketo „gamybos sektoriumi“. Yedoshi gamybos darbuotojai taip pat atsiduria centralizuotoje struktūroje, ir jiems lengviau susidorotipriežiūros institucijoms, nes tam tikrais klausimais padės teisininkai iš centrinės bendrovės biuro. Toks prasmingas verslas yra dar viena priežastis konkurentams šaukti „Edosha yra sukčiai!“
Atskirai verta pabrėžti, kad norint operatyviai reaguoti į konstruktyvius šios srities verslininkų pasiūlymus, centrinis Yedoshi biuras ne tik suteikia jiems patentuotą apvalkalą ir programinę įrangą, bet ir padeda investuoti į kapitalą. Todėl pagalvokite patys: „Edosha“– skyrybos ar ne.
Prekybos tinklas
Edosha neveikia kaip viena prekyba internete (tai bus aptarta toliau). Jau minėjome jos gamybos padalinius. Pirma, pakalbėkime apie tai, kaip šios įmonės sparnu parduotuvėse dygsta kaip sėklos iš MLM.
Veikia plonas algoritmas. Pirma, regione formuojasi tinkama partnerių registravimo apimtis (spaudžiant MLM varikliui). Partneriai organizuoja stabilią apyvartą reguliariai pirkdami standartinius firminius komplektus (jų turinį žr. 2 lentelėje). Pasiekus 0,5 milijono rublių mėnesio apyvartą, prekybos tinklas „Edosha“pasipildo nauja įmonės parduotuve. Sušaukiamas steigiamasis akcininkų susirinkimas UAB sudaryti, surašomi dokumentai ir registracija. Ar tai neatrodo logiška?
Partneriai „lauke“gauna atitinkamą dokumentinį leidimą tokiam žingsniui. Pirma, ir tai natūralu, parduotuvė buvo įkurta centrinio biuro regione – Sankt Peterburge (tai esminis struktūrinis momentas.) Pirmoji regioninė bendrovės parduotuvė buvo atidaryta Nižnij Novgorode. Beje,Mieli skaitytojai, jūs patys galite lengvai rasti Vladimiro Sološenkos kalbą šia tema internete. Toliau, pasinaudojus palankiomis sąlygomis, įmonės parduotuvės buvo atidarytos įvairiuose regionuose. (žr. 1 lentelę)
Vietos miestas |
Edosha parduotuvės – adresai |
| Bryansk | Bezhitskaya gatvė, namas 7 |
| Vladivostokas | Chasovitina gatvė, 17 A |
| Volga | Mira gatvė, 53 w |
| Vologda | M altseva gatvė, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh gatvė, 89 A |
| Iževskas | Udmurtskaya gatvė, namas 214 |
| Kazanė | Gafuri gatvė, 50 pastatas |
| Kirovas | Gerzen gatvė, 44 A |
| Krasnodaras | 86 Dostojevskio gatvė (dirbama bandomuoju režimu) |
| Nižnij Novgorodas | Kultūros gatvė, 112 pastatas |
| Novosibirskas | Pisareva gatvė, 60 (bandymo režimas) |
| Omskas | Jeniseiskaya gatvė, 1 pastatas |
| Erelis | Komsomolskaya gatvė, namas 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya gatvė, 5 pastatas |
| Samara | Revoliucinė gatvė, namas 155 |
| Sankt Peterburgas | Tipanova gatvė, 19 pastatas |
| Syktyvkar | Pervomayskaya gatvė, namas 25 |
| Čerkeskas | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroslavlis | Leningradsky prospektas, 52 G |
Pridurkime, kad prekybos tinklas „Edosha“dinamiškai auga. Šiais metais planuojama papildyti parduotuves respublikose ir NVS šalyse: B altarusijoje, Ukrainoje, Kazachstane, Armėnijoje.
Interneto sektoriaus įmonė
Ir vis dėlto įmonė aptarnauja didesnę Rusijos teritoriją regionuose tiek kaip internetinė bakalėjos ir pramoninių prekių pristatymo parduotuvė, tiek kaip kokybiškas maisto gaminimas, pristatantis namuose gamintą maistą į biurą ar į kliento namus.
Edosha siūlo platų produktų asortimentą. Internetinė parduotuvė aptarnauja vartotojus (kalbame apie „paprastus“įmonės prekių pirkėjus, tai yra tuos, kurie nekuria jos verslo), įsigijusius firminę plastikinę kortelę. Jo kaina yra 50 rublių. Prekes galite užsisakyti tiesiogiai svetainėje arba paskambinę į regioninę atstovybę. Jūsų užsakymas laukiamas nuo 10:00 iki 23:00 val. Užsakymas pristatomas pakankamai greitai – nuo 40 minučių iki pusantros valandos. Tai naudoja daugelis biurų, organizuojančių su pagalba Valgyk savo maistą. Užsakymų, kurių suma viršija 700 rublių, pristatymas yra nemokamas. Sankt Peterburge taip pat taikoma nuolaidų sistema pristatymui žiediniame kelyje.
Kam labiau patinka „tingus apsipirkimas“tiesiog savo kompiuteryje atidaręs Edosha svetainę? Internetinė parduotuvė naudinga verslo žmonėms; mamos „prisirišusios“prie mažų vaikų; pensininkai, kuriems fiziškai sunku apsipirkti asmeniškai; žmonių, kurie jaučia laiko trūkumą.
Naujokas partneris
Naujas įmonės partneris perka kortelę iš rėmėjo už 100 rublių ir užpildo jo perduotą registracijos lapą (kuriuo vadovauja įdarbinimo įmonė „Edosha“). Registraciją sudaro partnerio informacijos (vardas, pavardė, pasas, adresas, registracijos lapo numeris) fiksavimas įmonės interneto svetainės informacinėje bazėje kartu su rėmėjo registracijos numeriu.
Taigi, pagal svarstomą naują klientą, svetainė atsižvelgia į lygius pagal „savo filialą“(naujas įmonės partneris yra pirmasis lygis, rėmėjas yra antrasis lygis). Tuo pačiu metu įdarbintas asmuo turi nedelsdamas nusipirkti už 3500 rublių.
Užsiregistravęs ir tapęs partneriu, šis įdarbintas asmuo gali pritraukti į įmonę kitų (naujų) partnerių. Tai yra, vyksta metamorfozė: nuo pradedančiojo iki rėmėjo. Kuo aktyviau jis pritrauks, tuo aukštesnis bus jo lygis. Taip formuojasi Edošos tinklas.
Vykdydamas tokią veiklą, įmonės partneris turėtų orientuotis ne į „mechaninį“pirkimą – rinkinių pardavimą, tenkindamasis tik mažmenine marža, o iš tikrųjų MLM. Tai yra, pastaruoju atvejutikslinis kortelių pardavimas partneriams ir pastangos išlaikyti esamą kelių lygių tinklą.
Premijos pelnas
Į kokią motyvaciją atsižvelgiama? Kiekvienas statomo filialo lygis gauna premijinį pelną perkant savo komplektus ir prekes, įsigytas jų pritrauktų įmonės partnerių. Pagal įmonės taisykles visiškai suformuotas filialas turi septynis lygius.
Asmens premijos pelnas priklauso nuo to, kokio lygio jis yra. Pirmas lygis gauna 1%, antrasis - 2% ir tt… septintas - 7%. Norint tapti filialo vadovu arba, korporaciniu slengu, „uždaryti direktorių“, reikia 142 žmonių filialo. Jame paskirstoma 28% visų filialo įsigytų prekių savikainos. Sistemos nustatytas geras pelningumas!
Aukštesnis MLM karjeros lygis „Edoshi“
Pasiekęs direktoriaus laipsnį, Edosha partneris savo pajamas iš premijos padidina viena pozicija, t.y. jis gauna 2% nuo pirkinio sumos nuo aukščiausio lygio ir 7% nuo pirmojo lygio. Iš viso jis gauna 35% pajamų.
Reikėtų iš karto atpažinti – ne visiems pavyksta. Tačiau sutiksite, kad tai gera paskata. Direktorius, pasiekęs savo statusą (viena šaka), labiau „padidina šakas“. Be to, jie „auga į gylį“. „Apatinio“lygio atstovai patys kuria „septynių aukštų piramidę“ir taip tampa režisieriais. Kokia motyvacija suteikiama „pažengusiam režisieriui“? Jis, taip „užauginęs“du režisierius, tampa „sidabriniu režisieriumi“, trys – „auksiniu“, keturi –„safyras“, penki – „smaragdas“, šeši – „deimantas“. Vyresniųjų direktorių premijų pajamingumą sudaro 2% pavaldžių direktorių apyvartos, taip pat 1% visos žemesnės grandies struktūros. Be to, direktoriai gauna vienkartinę premiją už pasiektą statusą: nuo 60 000 rublių už sidabro statusą iki 180 000 rublių už deimantų statusą.
MLM pradžios taškas – produktų rinkiniai
Direktorystė yra šventinė įmonės pusė. O kasdienybė – produktų rinkinys. Apie juos pakalbėsime. Ši tinklo įmonė įdarbina partnerius juos registruodama ir suteikdama centralizuotos apskaitos, lėšų gavimo galimybę.
Specifiškumas - maisto produktų pardavimas supaprastina verslą: pirkėjams nereikia jokių pristatymų, reikia tik kokybiškų prekių. Kainą už jį nustato šiam regionui konkurencingos prekybos centro „Edosha“atstovybės. Klientų atsiliepimai, regioninė pardavimo praktika – į visus šiuos veiksnius atsižvelgiama. Sukaupta prekybos pašalpa, kai veikia MLM, sudaro ir pelną iš pardavimo, ir pagal piramidės principą paskirstomas premijas.
Vadinamųjų „gatavų rinkinių“sistema yra kalibruota pagal vieną dabartinių 11 rinkinių kainą: 3000 rublių. už gaminių rinkinį plius 300 rublių. - pristatymui. Apytikslę Edosha tiesioginio pardavimo įmonės rinkinių sudėtį 2014 m. gegužės 10 d. galite pamatyti 2 lentelėje. Kiekvienas produktas yra žinomas aukštos kokybės. Kai pridedame komentarą prie lentelės, mesJūsų dėmesiui, kad sumažintumėte „Edoshi“rinkinius šiek tiek supaprastinta forma, sumažinant kai kuriuos bendrinius produktus (pvz., grūdus) į vieną įrašą „grūdai skiriasi“.
Rinkiniai galioja 2014-10-05 |
Edosha produktai |
| Greita pradžia (1 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(40); registracijos lapas (40); reklaminis bukletas (2); reklaminis kalendorius (40); skrajutės (200). |
| Netrukus atsidarys (2 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(35); registracijos lapas (35); reklaminis bukletas (2); reklaminis kalendorius (35); reklaminiai lankstinukai (200); reklaminiai lankstinukai „Nauja parduotuvė“(100); skrajutes reklamuojant „Naujieji metai“(100); skrajutes Moters dienai (100). |
| Švarus verslas (3 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100); įvairios popierinės servetėlės (5); vatos tamponai AMRA (200); skystas muilas SAFEGUARD (1); dantų šepetėlis ORAL_B (1); dantų pasta Blend-a-med different (2); muilas SAFEGUARD ir CAMAY (po 2 skirtingus); popieriniai rankšluosčiai (1); tualetinis popierius (3), miltelių ARIEL mašina (1); skysta FĖJA indams plauti (2); TINKAMAS skystis paviršiui (vienas); valymo milteliai "Pemoksol" (1); virtuvės kempinės (10). |
| Skanus verslas (4 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas „Bendrovė Edosha“(1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100); konservai (kumpis, alyvuogės, alyvuogės, žirniai, kukurūzai, kiaulienos liežuviai, menkių kepenėlės, šprotai, ananasai, abrikosai - po 1 skardinę); pakuotė (juodoji arbata, žalioji arbata, kečupas, pomelas, stambios razinos, vidutinės razinos, graikiniai riešutai, pistacijos, džiovinti abrikosai, sėklos, kakava, kava – po 1 pakuotę), granuliuotas cukrus (1800 g). |
| Naudingas verslas (5 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100); įvairių kruasanų (3 pakeliai); skirtingos pupelės (2 skardinės); žirniai, kukurūzai, juodoji arbata, įvairūs makaronai (4); įvairūs dribsniai (4); įvairūs grūdai (7); pakuotė (graikinis riešutas, razinos, džiovinti abrikosai, pomelo - 1 vnt.); cukrus 1800 |
| Paprastas verslas (6 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius „Bendrovė Edosha“(20); reklaminiai lankstinukai (100); konservai (skumbrė, rožinė lašiša, šprotai, žalios alyvuogės, juodosios alyvuogės, žalieji žirneliai - po 1 skardinę); karamelė skirtinga 3 pak.; miltai 2 kg; saulėgrąžų aliejus 2 buteliai; skirtingas tualetinis popierius - 2 vnt.; servetėlės (1); pakuotės (supakuoti sausainiai, šokoladiniai sausainiai, dribsniai - po 1 pakuotę); įvairaus šokolado plytelės - 2 vnt.; įvairių grūdų - 6; kava, druska, įvairūs makaronai - 5; granuliuotas cukrus 1800 |
| Žuvies verslas (rinkinys Nr. 9) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100); konservai (po 2 vnt. - rožinė lašiša, skumbrė, sardinelė, menkių kepenėlės, šprotai, tuno sviestas, tuno sultys, saury); sardinės - 1 skardinė; saulėgrąžų aliejus - 1 butelis; kukurūzų aliejus 1 butelis; įvairių grūdų - 4; įvairūs makaronai - 5; joduota druska - 5; granuliuotas cukrus – 1800 |
| Šeimos verslas (rinkinys Nr. 10) | Plastikinė kortelė „Edosha Hypermarket“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100);skystas FAIRY skirtingas indams (2); šampūnas GARNIER (1); kremas-muilas "SAKALAS" (1); dušo želė "FALCON" - (1); popierinės nosinės (10); dantų pasta Blend-a-med (1); muilas SAFEGUARD įvairūs (2); įvairūs moteriški įklotai (2); virtuvės kempinės (1); įvairios popierinės servetėlės (5); skirtingos dantų pastos (2); dantų šepetėlis ORAL_B (1); vatos diskeliai (1); miltelių DOSIA mašina (1). |
| Home Universal (rinkinys Nr. 11) | Įvairūs sausainiai (2); vafliai (1); saldainiai (3); arbata (1); kavos (1); cukrus 900 g; įvairių makaronų (5); įvairūs grūdai (5); konservai (sūdyti agurkai, pupelės, žirniai, kukurūzai, kumpis, kiaulienos liežuviai, kiauliena, jautiena, rožinė lašiša, šprotai, menkių kepenėlės - po 1 skardinę); saulėgrąžų aliejus (1); joduota druska (1); įvairios popierinės servetėlės (2); nosinės (1); Blend-a-med dantų pasta (1); plovimo skystis PROPER (1); skysta FĖJA indams (1); virtuvės kempinės (1); vatos diskeliai (1); vatos tamponai (1); servetėlės skirtingos(2); muilas skirtingas (4); tualetinis popierius (1); popieriniai rankšluosčiai (1). |
| Naminė mėsa (rinkinys Nr. 12) | Javai skirtingi (10); įvairūs makaronai (3); granuliuotas cukrus 900 g; saulėgrąžų aliejus (1); konservai (alyvuogės be kauliukų, grybai, kukurūzai, žirniai, kečupas, kiaulienos liežuviai - po 1 skardinę); konservai (alyvuogės su kaulu, troškintas kumpis, kiaulienos kumpis, jautiena; žąsiena, antienos mėsa, kalakutiena, troškinta kiauliena - po 2 skardines; konservai (troškinta jautiena, troškinta kiauliena - po 3); avižiniai dribsniai (1 pak.).) |
| Saldus verslas (8 rinkinys) | Plastikinė kortelė „Edosha“(20); registracijos lapas (20); reklaminis bukletas (1); reklaminis kalendorius (20); reklaminiai lankstinukai (100); granuliuotas cukrus (2000 g); skirtingos kavos (3); skirtingos arbatos (2); įvairių šokoladinių saldainių (8); vaflinis pyragas (1); desertas (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Išvada
Nėra jokių abejonių, kad Edosha LLC demonstruoja didelį plėtros potencialą. Tačiau veikla MLM srityje reikalauja specifinių profesinių įgūdžių. Ne visiems pavyksta. Todėl nereikėtų kreipti dėmesio į niurzgimą nevykėlių atsiliepimuose, teigiančius, kad režisieriaus lygis praktiškai neįmanomas. Juk augančio tinklo praktika rodo ką kita.
Šios tiesioginio pardavimo įmonės laukia šviesi ateitis dėl lanksčios orientacijos į produktą filosofijos ir dogmų atmetimo kuriant įmonės struktūrą.
