Parduotuvių savininkai visada bus suinteresuoti pelnu, kurį turėtų atnešti jų atžalos. Tačiau pastaruoju metu klientai persisotino ryškiomis nuotraukomis ir vaizdais. Šiandien sunku sudominti žmogų reklama parduotuvėse. Dauguma pirkėjų tai suvokia kaip šlamštą ir praeina pro šalį. Kaip pritraukti dėmesį? Daugiau apie tai skaitykite toliau.
Lauko reklama
Ne tik žmones pasitinka drabužiai, bet ir parduotuvės. Vaikščiodami po prekybos centrą galite rasti daugybę parduotuvių su ta pačia preke. Tarkime, kad visi šie prekių ženklai nėra reklamuojami arba, priešingai, vienodai žinomi. Kaip klientas pasirinks apsipirkimo vietą? Pagal parduotuvės lauko reklamą. Kai pravažiuojame vitrinas, akys nevalingai vaikšto iškabomis. Kuris iš jų patraukia dėmesį? Kontrastingas. Bet kuris dizaineris gali drąsiai pasakyti, kad ženklas šviesiame fone ir tamsiomis raidėmis yra neblėstanti klasika. Ši parinktis galės pritraukti ir jaunus, ir vyresnio amžiaus žmones. Reklama įparduotuvės turi atitikti ženklą. Viso tinklo arba vieno lizdo stilius turi būti vienodas.
O ką galima pasakyti apie išorinę reklamą iškabos pavidalu ne prekybos centre, o atskiroje parduotuvėje? Čia apšvietimas vaidina svarbų vaidmenį. Net jei jūsų pardavimo vieta naktį uždaryta, paryškinkite parduotuvės pavadinimą ir langą. Apšvietimo išlaidos bus minimalios, tačiau klientų skaičius gali gerokai padidėti.
Drabužių parduotuvė
Kas patraukia merginų dėmesį drabužių parduotuvėje? Vitrina. Tai erdvė, kuri savininkui gali atnešti gerų dividendų, jei jis investuoja į jos apdailą. Vitrina yra geriausia reklama parduotuvėje. Reikia gražiai parduoti drabužius. Jei nuspręsite eiti įprastu keliu ir ant podiumo užsodinsite dailiai apsirengusias manekenes, nepabėgsite iš vienaveidžių parduotuvių minios. Turime sugalvoti ką nors originalaus.
Geriausias pavyzdys yra Maskvos centrinė universalinė parduotuvė. Jame drabužių parduotuvės reklama nepakartojama. Kiekviena vitrina yra meno kūrinys. Į šį prekybos centrą žmonės eina ne tik apsipirkti, bet ir pasisemti kūrybinio įkvėpimo. Juk ne vienas dizaineris kuria unikalias vitrinas, kurios atnaujinamos kiekvienai šventei. Galite naudoti manekenus, bet ne standartines plastikines lėles, o mechaninius prototipus. Žmones į jūsų parduotuvę patrauks smalsumas. Juk visada įdomu žiūrėti į technines naujoves, ypač kai jos skaniai patiekiamos.
Vaikų drabužiai ir žaislai
Daugelis mamų mano, kad vaikas ir apsipirkimas – nesuderinami dalykai. Tačiau ne visi turi galimybę palikti vaikus namuose. Todėl juos tenka neštis į prekybos centrą. Taip, ir pirkti prekes vaikams be vaikų ne visada pavyksta. Todėl reklamuodami kūdikių parduotuvėse pagalvokite, kam ji turėtų būti skirta. Manote, suaugusiems, nes jie pirks prekes? Nieko panašaus. Vaikai turi reklamuoti daiktus ir žaislus. Juk mama atnešė kūdikį į parduotuvę, vadinasi, ji tikisi, kad jis ką nors paims.
Vaikai labai lengvai siūlomi. Todėl geriausia reklama drabužių parduotuvėje galima laikyti… televiziją. Ant jo rodykite drabužių ar žaislų reklamas ir sumaišykite juos su trumpais populiariais animaciniais filmais. Vaikai galės pabėgti nuo to, kas vyksta parduotuvėje, ir šiek tiek atsipalaiduoti prie televizoriaus. Paviljone pastatykite patogias sofas. Reklamuojant vaikų parduotuvę tiesiai ekrane, sumaišius su animaciniais filmukais, vaikai išliks paviljone, o tai reiškia, kad be darbo likę tėvai galės nusipirkti daugiau prekių nei tikėjosi.
Gėlių parduotuvė
Žmonės retai dovanoja vienas kitam gėlių be jokios priežasties. Todėl užėjęs į floristų parduotuvę žmogus greičiausiai ruošiasi šventei. Šį jausmą reikia suvaidinti. Geriausia gėlių parduotuvės reklama – kokybiška prekė, į kurią norėsis sugrįžti dar ne kartą. Todėl stenkitės pateikti savo produktą veidu. Kambario centre pastatykite stovą, prie kurio turėtumėteparodyti geriausius darbus. Tai gali būti gražios kompozicijos, puokštės ar šviežios gėlės. Atėjęs į jūsų parduotuvę žmogus turėtų pajusti nuotaiką. Todėl turėtumėte sukurti įspūdį, kad jūsų salone visada gyvena atostogos. Parduotuvę pasipuošti reikia ne tik iki kovo 8-osios ir iki Naujųjų metų. Pagalvokite apie visas atostogas tarp jų ir vestuvių sezoną.
Kaip reklamą, kiekvienam klientui galite įteikti mažą gyvą gėlę plastikiniame vazonėlyje. Reklama turi būti taikoma pačiam puodui. Į kūrybišką reklaminį produktą reikia pasodinti ką nors nepretenzingo, pavyzdžiui, kaktusą. Tuomet yra tikimybė, kad Jūsų salono dovanotas augalas ilgai puoš kliento ar biuro palangę, vadinasi, reklama pasiteisins.
Produktai
Į parduotuvę atėjęs asmuo jau yra potencialus pirkėjas. Išparduotuvės užduotis – kuo ilgiau išlaikyti klientą tarp sienų. Parduotuvėje reklamuojami produktai yra skirti būtent tam. Kokie yra efektyviausi produktų reklamavimo būdai? Žmonės mėgsta pigias prekes arba tas, kurios jiems atrodo pigios. Todėl gera reklama yra stelažai su produktais, kuriuos reikia parduoti. Ant tokio stovo turėtumėte pakabinti reklamjuostę su užrašu „dienos gaminys“arba „akcija“. Be to, kaina už konkrečią prekių grupę net negali būti sumažinta, na, arba sumažinta gana šiek tiek. Parduotuvės užduotis – išryškinti vieną prekę ir pristatyti ją pirkėjui kaip kažką išskirtinio.
Kokie kiti maisto prekių parduotuvių skelbimai veikia? Gerai transliuokite prekesatlieka savo darbą. Žmogus, išgirdęs istoriją apie šviežią žuvį, kefyrą, makaronus ir pan., įsivaizduoja ką nors patrauklaus. Todėl jis mielai leisis ieškoti reklamuojamų gaminių, o pakeliui gali prigriebti ko nors papildomo.
Technika
Parduotuvės, prekiaujančios visokiais dalykėliais, dekoruotos minimalistiniu stiliumi. Tai suprantama. Dėl to parduotuvė atrodo geriau. Todėl reklama ant sienų neveiks. Kokia tada yra tinkamiausia reklama parduotuvei? Foto ir video technika puikiai save reklamuos. Televizijos ekranuose galite paleisti vaizdo įrašus, kuriuose bus parodytas laimingų žmonių gyvenimas. Prisiminkite: bet kurio rinkodaros specialisto užduotis yra sukurti klientui iliuziją, kad įsigijęs naują šaldytuvą jis gauna ne tik bedvasę spintelę, kurioje maistas išlieka šviežias, bet ir laimingą žmonos šypseną bei džiaugsmingus vaikus. Kiekvienas žmogus nori gyventi laimingiau, nei gyvena dabar, todėl reikia parduoti teigiamas emocijas, kurias klientas gali matyti plačiaekraniame monitoriuje. O patyręs parduotuvės konsultantas pirkėją turės patikinti, kad įsigijus kitą dalykėlį gyvenimas tikrai pagerės. Beje, laimingai besišypsančius žmones taip pat galite įdėti į telefonų ir fotoaparatų ekrano užsklandas.
Papuošalai
Jei merginos į drabužių parduotuvę eina tik pasigrožėti naujausiomis madomis, tai retai kas taip užsuka į juvelyrikos parduotuves. Dažniausiai žmogus kryptingai sekapirkimas. Jis gali pasirinkti daiktą ir sau, ir kaip dovaną. Kaip reklamos pavyzdį parduotuvėms, kurios specializuojasi prekiaujant gaminiais iš aukso ir kitų tauriųjų metalų, galima paminėti tiek dailaus dizaino vitriną, tiek plakatus. Ką reikia pateikti viešai? Pageidautina pateikti ką nors socialiai reikšmingo. Pavyzdžiui, galite užsisakyti dvi manekenes, kurios pavaizduotų romantišką akimirką, kai vaikinas pasipiršo merginai. Vyras ant vieno kelio, o mergina šokinėja iš laimės.
Jei jūsų parduotuvėje yra daugiau klientų, o ne klientų, turite sukurti jiems skirtą reklamą. Pavyzdžiui, galite užsisakyti plakatus su tokiais šūkiais kaip „Palepink save!“, „Nepamiršk padovanoti sau dovanos“ir panašiai. Taip pat galite naudoti ekranus, kuriuose bus transliuojami trumpi vaizdo įrašai kaip reklamą.
Kosmetika
Ar norite išpopuliarinti savo parduotuvę? Parduodu kosmetiką su visomis dirbtuvėmis. Mergaites vilioja nemokamos paslaugos. Raskite makiažo meistrą, kuris sutiks surengti meistriškumo klasę jūsų parduotuvėje. Padarykite kambarį kaip paskaitų salę. Vizažistė savo paskaitoje parodys ir papasakos, kaip taisyklingai pasidaryti makiažą. Po tokios paskaitos merginos norės savo žinias ir praktiką įtvirtinti pačiose. O visas reikalingas medžiagas iš Jūsų nupirks parduotuvėje. Uždengta reklama veikia daug geriau nei standartiniai PR judesiai su naujų kosmetikos gaminių demonstravimu salės centre. Tokias grožio paskaitas galite surengti kiekvieną kartąsavaitgaliais. Pakeiskite temą ir nepamirškite reklamuoti šių įvykių.
Buitinė chemija
Kuris skelbimas veikia geriau – klasikinis ar interaktyvus? Niekas neabejos, kad antruoju atveju įdėtų pastangų rezultatas bus didesnis. Žmonėms patinka visokios laidos, ir jiems net nesvarbu, kad kiekvienoje parduotuvėje randa ne pramoginį renginį, o eilinę reklamą. Norėdami padidinti bet kurio produkto paklausą, turite vykdyti PR kampanijas. Pavyzdžiui, pastatykite stelažą ir du reklamuotojus, kurie ne tik papasakos potencialiems klientams apie produktą, bet ir parodys jo poveikį praktiškai. Pavyzdžiui, reklamuotojai gali kalbėti apie kilimų ploviklio naudą ir parodyti jo poveikį mažiems mėginiams. Vizualus stebuklingo gydymo patvirtinimas veikia 90 % laiko.
Meno reikmenys
Ar norite padidinti savo produkto paklausą? Galite jį labai įdomiai padidinti. Paskelbkite skelbimą ir susiraskite meistrus, kurie gamina daiktus savo rankomis. Abipusiai naudingomis sąlygomis galite pasiūlyti amatininkams parduoti savo darbo rezultatą jūsų parduotuvėje. Gražūs daiktai, pagaminti iš jūsų gaminio ar panašiai, klientui paliks gerą įspūdį. Parduotuvės pardavėjai galės pademonstruoti, ką galima pagaminti iš konkrečios medžiagos, taip pat visiems parodys, kaip dažai elgsis ant įvairių paviršių. Įkvėpti klientai mielai nusipirks ne tik gaminį, kurio atėjo, bet ir susijusias medžiagaskurti šedevrus, matytus parduotuvėje.
Maisto gaminimas
Ar nusprendėte atidaryti kepyklą? Kas gali būti geresnis būdas reklamuoti savo gaminius nei degustacija? Norėdami pritraukti klientų, galite surengti kassavaitinį degustacinį savaitgalį. Tokiomis dienomis, be standartinių bandelių ir pyragų, reikėtų prekiauti arbata ir kava. Klientai, pirkdami kvapnius karštus gėrimus, turės galimybę paragauti Jūsų gaminių. Tokia reklama bus daug efektyvesnė nei plakatai ir baneriai. Tiesiogiai su kepimu ir jo privalumais galima susipažinti vietoje. Kol žmonės užkandžiaujate, galite papasakoti apie produkto sudėtį, naudą ir pranašumus prieš konkurentų gaminius. Tokios viešųjų ryšių kampanijos turėtų būti vykdomos reguliariai, kad reklama veiktų efektyviau.
Patiekalai
Kaip galite reklamuoti produktus, kurių žmonės neperka ir per dažnai neatnaujina? Atminkite, kad bet kuris asmuo, užėjęs į jūsų parduotuvę, jau yra potencialus klientas. Bent jau gali ką nors parduoti. Kuris skelbimas būtų aktualiausias? Puikūs savaitės pasiūlymai. Žmogus visada panikuoja, kai jam pasiūloma ką nors nusipirkti su 50% nuolaida ir tik šiandien. Toks pasiūlymas atrodo neįtikėtinai pelningas, net jei prekė, kuriai taikoma nuolaida, klientui nereikalinga. Įprastomis dienomis pigiau įsigytą lėkščių ar puodelių rinkinį galima padovanoti draugams ar artimiesiems kitos šventės proga. Taigi organizuokite išpardavimus ar akcijas. Tokie PR judesiai veikia geriau nei bet kasvaizdiniai arba garso skelbimai, kuriuos galite įdėti arba įjungti parduotuvėje.
Atidarymo skelbimas
Ar tik pradedate savo verslą? Kaip turėtų atrodyti reklama apie parduotuvės atidarymą? Būtinai papuoškite parduotuvę viduje ir išorėje. Iš vieno žvilgsnio į jūsų duris klientas turėtų suprasti, kad šiandien jūsų šventė. Norėdami sukurti panašią atmosferą, galite naudoti balionus. Tai pigiausias ir greičiausias būdas padaryti įspūdingą dekoraciją. Kaip reklaminį triuką, balionus su atspausdintais skelbimais galite dalinti visiems klientams. Tačiau nepripūskite balionų heliu. Jie atrodo gražiai, bet tikrąja to žodžio prasme išmesite pinigus.
