Daugelis įmonių turi nedidelę pinigų sumą investuoti į reklaminę veiklą. Tokiais atvejais gali padėti tik nemokama reklamos platforma internete. Neabejokite, kad jis duoda vaisių. Tuo pačiu metu jums nereikia mokėti beprotiškų sumų, kad reklamuotumėte savo projektą. Pažvelkime į šią karštą temą atidžiau.
Internetinės reklamos platforma: kas tai?
Tai svetainė arba atskiras puslapis internete, kuriame reklamuojamas produktas ar paslauga. Ši įmonės reklamavimo forma šiek tiek primena lankstinukus pašto dėžutėje.
Įsivaizduokite, kad neseniai persikėlėte į naują pastatą. Pirmieji laiškai, kuriuos rasite savo pašto dėžutėje, bus iš įtempiamų lubų montavimo įmonių, netoliese įsikūrusių picerijų, remonto ir statybos paslaugas siūlančių įmonių. Tokios reklaminės skrajutės atrodo neįkyriai. Todėl jie organiškai įsilieja į žmogaus gyvenimą.
Šis principas veikia ir reklamos platformoje. Vartotojas ieško tam tikro produkto ir jam jau rodomas alternatyvus pasiūlymas.
Reklamos tipai
Kad išmoktumėte tinkamai reklamuotis, turite apie tai žinoti viską. Šie skelbimų tipai skirstomi į du tipus:
- Privatus.
- Komercinė.
Privatų reklamos tipą renkasi paprasti paprasti vartotojai, kurie neužsiima komercija. Jie skelbia skelbimus, norėdami susirasti darbą, parduoti ar išsinuomoti nekilnojamąjį turtą.
Antrasis variantas naudojamas parduodant tam tikrą produktą ar paslaugą, gaunant pajamas. Komercinė reklama skirta ne tik kalbėti apie konkretaus produkto privalumus. Toks ažiotažas moko žmones „gyventi“. Pavyzdžiui, tai motyvuoja asmenį įsigyti tam tikrą produktą, dėvėti tik tam tikro prekės ženklo.
Gerai reklamos platformai internete reikia tinkamai parengti pasiūlymus. Skelbimas turi būti pateiktas taip, kad potencialūs pirkėjai juo susidomėtų.
Pagal potencialių klientų dėmesio pritraukimo būdus reklaminiai leidiniai yra:
- Mišrus.
- Tekstas.
- Grafika.
Svetainėse asmuo nustato savo reklamą. Tuo pačiu bus daugiau prasmės iš pardavimo teksto, kurį anksčiau parašė profesionalas. Svarbiausia informaciją pateikti vizualiai.
Svetainės pasirinkimo kriterijai
Kur rasti pirkėją? Galite atsakyti į šį klausimątik išanalizavus savo verslą, pagrindinius įmonės uždavinius ir biudžeto formavimą. Priešingu atveju jūs negalėsite tinkamai sukurti reklamos kampanijos strategijos, tačiau nuo to priklauso pardavimų lygis.
Pagrindiniai reikalavimai renkantis reklamos srauto š altinį:
1. Tema. Tai vienas iš pagrindinių reikalavimų. Pasirinkite reklamos platformą, kurioje jūsų turinys bus paklausus. Geriausia sutelkti dėmesį į tas svetaines, kuriose nuolat lankosi potencialūs klientai. Pavyzdžiui, jaunų mamų bendruomenėse skelbkite informaciją apie vaikams skirtus produktus. Būtinai atsižvelkite į teritorinį ženklą ir galimas pirkėjo pajamas. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas skirtas dideliam verslininkui, ieškokite tinkamos reklamos platformos.
2. Tikslinės auditorijos aprėptis. Tam tikrą potencialių pirkėjų skaičių galite matyti savo asmeninėje svetainėje arba verslo puslapyje socialiniame tinkle. Šis rodiklis vadinamas giminingumu. Atkreipkite dėmesį į reikšmę: kuo didesnis skaičius, tuo geresnis pasirinktas š altinis.
3. kiekis ir formatas. Jei puslapis bus perkrautas komerciniais pasiūlymais, tai automatiškai atbaidys pirkėją. Norint parduoti produktus, pakanka paskelbti kontekstinį skelbimą. Ar norite padidinti prekės ženklo žinomumą? Naudokite reklamjuostes ir logotipus.
Dizaino reklama tiesiogiai priklauso nuo jūsų tikslų ir galimybių. Pavyzdžiui, vaizdo įrašai efektyviai „stumia“produktus. Tačiau partnerių svetainėje jų nėra. Šiuo atveju vienas iš socialinių tinklų yra idealus.
Savybėsreklamos platforma
Kiekviena reklamos platforma internete turi savo ypatybes. Iš esmės tai yra:
- Parodymų skaičius ir jų kaina.
- Paspaudimų skaičius.
- Sekant nuorodą (PR).
Pagrindinis pasirinkimas apima visus šiuos rodiklius kartu. Jie tik nuspėjami. Tiesioginė konversija priklauso nuo skelbiamo turinio.
Patyrę taikologai pataria pradėti pirmąją reklaminę kampaniją bandomuoju režimu. Tik pagal jos rezultatus galite suprasti, ar pasirinkote tinkamą tikslinę auditoriją ir pardavimo platformą.
Pardavimo kanalo našumo analizė
Geriausia naudoti metriką. Neteisinga reklamos rezultatą vertinti pagal parduotų prekių skaičių. Klientų trūkumas gali atsirasti dėl įvairių aplinkybių. Problema gali slypėti pačiuose š altiniuose, konkurencijoje, atsiliepimuose iš jūsų įmonės. Todėl svarbu nuo pat pradžių teisingai išanalizuoti tikslinę auditoriją.
Geriausios reklamos platformos internete
Populiariausi yra:
- Svetainė.
- Teminis forumas ir bendruomenės.
- Skelbimų lenta.
- Produktų kaupikliai.
- Socialinis tinklas.
- Paieškos variklis.
Bet kurio produkto reklama skirstoma į šiuos tipus: SEO ir taikymas.
Pirmojo metodo pagrindas yra „Yandex“ir „Google“lankytojų užklausos. Antrasis yra pagrįstas tikslinės auditorijos duomenimis: lytimi, amžiumi, pomėgiais.
Specialių įrankių pagalba jūsų reklaminė žinutė pritaikoma potencialiems pirkėjams. Kaip populiarios reklamos platformos internete naudojami šie socialiniai tinklai: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Paieškos reklamos formatas veikia taip: jūsų tikslinė auditorija ieško produkto pagal konkrečią užklausą. Pavyzdžiui, „pirk skalbimo mašiną“. Taikote savo skelbimą pagal šią frazę. Dėl to gausite konversiją.
Antras būdas yra teminis srautas pagal informacijos raktą. Potencialus vartotojas ieško ne tik produkto, bet ir informacijos apie jį. Pavyzdžiui, žmogus turi žinoti, kokią skalbimo mašiną geriausia pirkti. Šiam prašymui rašote naudingiausią tekstą. Asmuo nueina į svetainę ir perskaito šią informaciją. Todėl yra tikimybė, kad po kurio laiko jis pateiks užsakymą. Tokia reklama tinka beveik bet kokio tipo verslui.
Google ir Yandex laikomos geriausiomis reklamos platformomis internete.
Tačiau šie š altiniai tokiais atvejais tikrai netinka:
- Asmuo reklamuoja rinkai naują produktą. Šio metodo esmė ta, kad potencialus pirkėjas jau žino apie jūsų produktą ir tik ieškojo informacijos apie jį.
- Kažkas planuoja pritraukti potencialų pirkėją siauru prašymu. Pavyzdžiui, „kirpėjas Lietuvoje“. Nepaisant to, kad prašymas yra konkretus, paslauga yra populiari. Investicijos į reklamą neatsipirks. Turime rasti kitą platformąakcijos.
- Pardavėjas siūlo prekes žema kaina. Jūs rizikuojate prarasti pinigus. Kadangi šioje srityje yra gana didelė konkurencija.
- Nerekomenduojama naudoti paieškos kontekstinės reklamos pagrindinėms frazėms: „plastikinių langų montavimas“, „teismų praktika“.
- Produktas su nedideliu tikslinių užklausų skaičiumi. Pavyzdžiui, jei gaminate tam tikros įrangos mechanizmus. Racionaliau rasti kanalą komerciniams pasiūlymams reklamuoti.
Avito ir skelbimų lenta
Tai puiki vieta apsipirkti internetu. Skelbimai bus maišomi su įprastais. Tai padidina teigiamo atsakymo iš tikslinės auditorijos tikimybę.
Reklamos svetainių įvertinimas internete skelbimų lentose:
- "Molotok.ru".
- „Avito“.
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- „Iš rankų į rankas“.
Šiose svetainėse yra daug šlamšto skelbimų. Todėl nereikėtų per daug girti savo gaminio. Tai nesuteiks norimo efekto.
Produktų kaupikliai
Ši platforma tinka didelei ar vidutinei įmonei. Čia galite įdėti savo produktus. Veikimo principas toks pat kaip ir paieškos sistemose.
Potencialus pirkėjas (paprastas vartotojas) įveda užklausą „Yandex Market“ir sistema pateikia jam rezultatą.
Ši platforma turi gana plačią auditoriją. Žmonės apsilanko šioje svetainėje norėdami palyginti panašius savo paieškos pasiūlymus.
Instagram programapuikiai tinka skelbti linksmą, kūrybingą ir gražų turinį. Temos, kurios tikrai sulauks gero atsako: rankų darbo, sporto prekės, kosmetika.
„Instagram“netinka informacijai apie technines ir didmenines paslaugas skelbti. Tai yra, visko, ko negali lydėti įspūdingas vizualinis dizainas, šioje platformoje geriau nenaudoti.
Forumai
Tai gera reklamos platforma internete. Aprašymas: galimybė skelbti informaciją apie savo produktą bet kuriame teminiame forume.
Tačiau yra vienas laimėjimas. Faktas yra tas, kad šių svetainių savininkus erzina reklamuotojai. Jei agresyviai (per dažnai) publikuosite savo skelbimus, jie bus tiesiog pašalinti ir pateksite į juodąjį sąrašą. Norėdami išvengti tokių nepageidaujamų pasekmių, turite parodyti tokius triukus:
- Užsiregistruokite populiariame teminiame forume, kad nesiskirtumėte iš kitų vartotojų.
- Dalyvaukite pokalbiuose, kurkite reklaminę temą, atsakykite ir palikite komentarus po publikacijomis.
- Laikui bėgant profilis sukuria teigiamą reputaciją. Tik po to galėsite saugiai reklamuoti savo produktą.
Jei forume įrodysite, kad esate ekspertas, kiti vartotojai patys ims klausinėti, kur to ar aną gauti.
Skelbti asmenine žinute nerekomenduojama. Tai gali patraukti forumo administratorių dėmesį. Jei laikysitės šių mažųgudrybės, jūsų profilis nebus užblokuotas.
Kur skelbti vaizdo įrašo turinį
Naudotojai retai žiūri komercinius skelbimus, o nemokamus skelbimus įtraukti dar sunkiau. Informaciją reikia pateikti taip, kad ji „priliptų“prie potencialaus kliento.
Kad jūsų skelbimas būtų savanoriškai žiūrimas, turite:
- Padarykite vaizdo įrašo apžvalgą apie savo produktą.
- Surengti meistriškumo klasę potencialiems klientams, demonstruojant jų įgūdžius ir gebėjimus.
- Sukurkite juokingą virusinį vaizdo įrašą, kuriame žmonės mini reklamuojamą prekės ženklą. Visiems patinka tai žiūrėti.
Vaizdo skelbimus efektyvu dėti šiose platformose:
- YouTube yra gera reklamos platforma internete. Būtent ši platforma naudojama jų vaizdo dienoraščiams tvarkyti, meistriškumo kursams publikuoti. Tačiau reikia atsižvelgti į autorių teises. Pažeidus juos kanalas gali būti užblokuotas.
- Rutube yra Rusijos platforma, skirta kurti savo vaizdo kanalą.
- Coub yra puiki galimybė sukurti trumpą ciklinį vaizdo įrašą su virusiniu turiniu. Tačiau ši reklamos platforma internete nusileidžia savo „kolegoms“sąraše.
Kur dėti tikslinius skelbimus
Tokius skelbimus reikia konfigūruoti ne pagal pagrindinę frazę, o pagal konkrečią tikslinę auditoriją. Informacija rodoma tokiose svetainėse: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
Siekiant skatinti tikslinę (mokamą) reklamą, naudojama paslauga MyTarget. Tai padidina žmonių patrauklumą siauram prašymui.
Socialinė žiniasklaida tinka masinėms žemų kainų prekėms.
Nėra priedų
Jei pradedantysis verslininkas neturi finansinių galimybių skelbti savo skelbimų mokamose svetainėse, galite kreiptis į nemokamas.
Nemokamų reklaminių svetainių reitingas internete atrodo taip:
- Visi socialiniai tinklai.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- Virtuali lenta su nemokamais pranešimais.
- Teminės svetainės ir forumai.
Nemokamos reklamos sėkmė priklauso nuo veiklos.
Kaip sudominti vartotoją
Beveik kiekvienas interneto vartotojas mėgsta derinti verslą su malonumu.
Norėdami sukurti savo svetainę, reikia daug finansinių investicijų. Socialinės žiniasklaidos puslapis yra puiki alternatyva. Tai efektyvus skelbimų portalas internete.
Jei norite reklamuoti savo verslą, sukurkite verslo paskyras arba specialią grupę. Be to, į šią teminę erdvę susirenka vartotojai, kurie domisi jūsų produktu. Atminkite, kad žmonės visada laukia reklamų, konkursų, nuolaidų pakartotiniams įrašams ar mygtukų „Patinka“paspaudimams.
Naudotojų nuomonės
Reklamos svetainių internete apžvalgose žmonės rašo, kad Soloway yra viena didžiausių reklamos kompanijų. Ji nusileidžia tik „Yandex“, „Google“ir „Mail.ru“. Norint bendradarbiauti, būtina pateikti patvirtinimą, kad vartotojas yra juridinis ar fizinis asmuoverslininkas.
Anonsų tinklai turi didelę reklamjuosčių skelbimo paklausą. Toks skelbimas galėtų atrodyti taip: kvadratinis vaizdas ir užrašas: „Merginos, meskite rūkyti per 3 dienas. Poveikis šaunus, tereikia…“. Populiarios anonsų platformos: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Ar yra nemokama reklama?
Kad informacijos teikimas be investicijų duotų vaisių, reikia įveikti tam tikras kliūtis.
Be pakviesto specialisto pagalbos galite patys atlikti šiuos veiksmus:
- Rinkitės reklamos platformas internetinėms parduotuvėms.
- Socialinių tinklų pasirinkimas.
- Kurkite skelbimus su nuotraukomis, vaizdo įrašais.
- Užsiregistruokite ir prižiūrėkite sukurtą profilį.
Turite turėti šiek tiek praktinės patirties ir nuolat reklamuoti savo verslą. Nebijokite eksperimentuoti su verslo skatinimo metodais. Jei pasistengsite, rezultatas bus tikras.
