Kiekviena įmonė, kuri ateina į rinką arba planuoja tai daryti, pirmiausia susiduria su kliūtimi. Tokios kliūties vaidmenį atlieka kiti konkurentai, tai yra įmonės, kurių veikla susijusi su šia prekių ar paslaugų rinka. Konkurencija yra ryšys tarp šių įmonių. O tai verčia reguliuoti savo veiklą, aiškiai derinti ją prie rinkos parametrų, analizuoti konkurentus, tirti jų veiklą, sėkmes ir nesėkmes.
Rinka yra nepastovi. Jei konkurentai veiks laiku, jūsų padėtis ir svarba rinkoje gali pasikeisti. Todėl stipri rinkodara ir savalaikiai veiksmai yra būtini. Juk šiandien reikalinga rinkodaros strategija, kuri padės sustiprėti. Laiku ir teisingai priimtas strateginis sprendimas gali atlikti pagrindinį vaidmenį jūsų organizacijos sėkmei. Būtent šie sprendimai galiausiai gali turėti lemiamos įtakos jūsų produktams, jų konkurencingumui ir visai įmonei.
Konkurentų veiklos analizė parodys jų stipriąsias ir silpnąsias puses, leis išsiaiškinti efektyviausias strategijas, kurias tikslinga taikyti. Taip pat daug informacijos gali suteikti klausimo, kas turėtų būti laikomas konkurentu šioje srityje, analizė. Atlikę konkurentų analizę sužinosite, kokių veiksmų jie gali imtis artimiausiu metu. O tai, savo ruožtu, padės pasiūlyti rinkai būtent tokį produktą, su kuriuo bus išspausti konkurentai ir užgrobta rinka.
Labai svarbu gauti naujausią informaciją apie konkurentus, jų naujas paslaugas ir produktus. Taip galėsite greitai analizuoti ir reaguoti, taip apsaugodami savo rinkos dalį.
Ką reiškia konkurentų analizė? Visų pirma, tai yra išsamus esamų ir galimų konkurentų tyrimas. Jūs apibrėžiate ir įvertinate jų pozicionavimo strategijas, nustatote ir analizuojate jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Atlikite konkurentų suvokimo vertinimus tikslinėms vartotojų grupėms. O dar svarbesnę reikšmę turi konkurentų viešųjų ryšių veiklos, taip pat jų reklaminių kampanijų analizė.
Štai ką gausite atlikę konkurencinės rinkos analizę:
– visų rinkos dalyvių lyginamoji analizė. Tai apima jūsų įmonės konkurentų nustatymą, jų užimamos rinkos dalies įvertinimą, įvertinimągalimos konkurentų reakcijos ir pan.;
– nustatyti kiekvieno rinkos dalyvio stipriąsias ir silpnąsias puses;
– nustatyti kliūtis patekti į rinką;
– informacija apie konkurencijos perspektyvas;
– rekomendacijos, susijusios su priemonių, padėsiančių padidinti įmonės konkurencingumą, kūrimu.
Jei atliekama konkurentų analizė, susidaro konkuruojančių firmų ir produktų duomenų bazė. Tuo pačiu reikėtų pasikliauti tokiais klausimais kaip: rinkos dalis pagal prekių rūšis, kurią užima konkurentai; kiekvieno konkurento apyvarta, pardavimo organizavimas, kainų politika, pristatymo sąlygos ir daug daugiau.
Atlikę tokį testą turite galimybę suprasti, kodėl jūsų konkurentai elgiasi taip, kaip elgiasi. Remdamiesi tuo, pasirinksite strategiją.
