Kokia yra pagrindinė interneto rinkodaros užduotis? Pritraukite ir sudominkite kuo daugiau potencialių klientų. Būtent todėl buvo sukurtas švino generavimo procesas. Pažvelkime į būdus ir mechanizmus, kuriais naudojantis reklaminis puslapis gali sugeneruoti daug potencialių klientų.
Keturi pagrindiniai potencialių klientų generavimo objektai
Lead yra potencialaus kliento atsiliepimas, kuris gali būti registruojantis svetainėje, atsisiunčiant programėlę arba pateikiant užsakymą. Norint tinkamai plėtoti švino generavimo procesą, būtina suprasti keturis pagrindinius objektus:
- Pasiūlymas. Klientui būtina sukurti tokį patrauklų pasiūlymą, kad norėdamas ką nors gauti, jis pats norėtų palikti kontaktinius duomenis.
- Raginimas veikti, būtent ryškus mygtukas arba aiškiai apibrėžta teksto dalis, kurią spustelėjęs klientas pateks į norimą (tikslinį) puslapį.
- Nukreipimo puslapis yra apgalvotas ir gerai sukurtas reklamos produktas. Noras gauti pasiūlymą kliente turėtų atsirasti iškart po peržiūros ir perskaitymoreklaminis įrašas.
- Potencialių klientų formos užduotis – lankytojų kontaktus paversti potencialiais klientais.
Ateinamoji rinkodara, potencialūs klientai ir menas jį gauti
Kaip sukurti veiksmingą pasiūlymą klientui? Riboto laiko ir riboto laiko pasiūlymas visada puikiai tinka potencialių klientų generavimui. Nurodę žmonių, kurie jau atsisiuntė pasiūlymą, skaičių galite padidinti pasiūlymo vertę. Be to, jis turėtų turėti „lipnų“pavadinimą, kuris patrauktų ir patrauktų dėmesį. Iš pasiūlymo teksto pašalinkite tokius žodžius kaip unikalus, naujoviškas, naujoviškas. Pasiūlymas, kuriame nėra nulaužtų žodžių ir frazių, „pagauna“klientus. Potencialus klientas yra atsakas į vertingą pasiūlymą jūsų auditorijai. Norėdami suprasti, kuris pasiūlymas bus reikšmingesnis jūsų klientams, išbandykite savo produktą. Nesvarbu, ar tai bus internetinis seminaras, įvairūs tyrimai ar siuntimas paštu – vadovaukitės testo rezultatais.
Sukurkite patrauklią potencialių klientų formą
Kuo mažiau formoje laukų, tuo daugiau potencialių klientų ją užpildys. Švinas yra asmeninės informacijos siuntimas, kuriam bet kuris asmuo yra labai pagarbus. Taigi pakeiskite žodį „siųsti“į „atsisiųsti nemokamai“arba „gauti dabar“. Taip pat įsitikinkite, kad raginimo veikti mygtukas išsiskiria savo kontrastu ir patraukia dėmesį. Būtinai garantuokite konfidencialumą, įtikinkite žmones, kad informacija nebus prieinama tretiesiems asmenims. Stenkitės neištempti švino formos, dėkite laukus arti vienas kito. Kuo trumpesnė ir paprastesnė forma, tuotuo didesnė bus konversija.
Potencialių klientų generavimo kanalai
Lead – tai tikslinės auditorijos atsakas į jūsų pasiūlymą. Ką reikia padaryti, kad ji ją surastų? Sukurkite asmeninį tinklaraštį, puslapį populiariame socialiniame tinkle, oficialią svetainę, naujienlaiškius el. paštu, SEO ir SMS puikiai veikia. Sukūrus potencialių klientų generavimo kanalą, nepaprastai svarbu nepamiršti jį atnaujinti ir įkelti naujos bei įdomios informacijos savo klientams. Optimalus atnaujinimo dažnis yra du kartus per savaitę.
