Yra 3 skelbimo pateikimo internete kainos nustatymo modeliai: mokestis už paspaudimą (CPC), mokestis už tūkstantį (MUT) ir mokestis už įsigijimą (CPA). Šiame straipsnyje išsamiai aptariama, kas yra CPC ir koks šio modelio ypatumas. Tačiau svetainių savininkai ir reklamuotojai turėtų žinoti ir atitinkamai naudoti visas tris formas.
Kas yra MUP, CPA ir MUT, kuo jie skiriasi
MUT, MUP ir CPA yra trys pagrindiniai būdai, kaip skaitmeninės žiniasklaidos įmonės apmokestina reklamuotojus už reklamavimą internete.
Visuotinai pripažįstama, kad MUP ir MUT dominuoja reklamos modeliuose. Visų pirma MUP yra pirmaujanti didžiųjų interneto žaidėjų forma. MUT dažnai teikiama pirmenybė kitoms svetainėms, ypač turiniu pagrįstoms svetainėms.
CPM (mokestis už tūkstantį) – mokestis už tūkstantį parodymų
Lotyniškas žodis mille reiškia „tūkstantis“. Todėl MUT yra mokestis už tūkstantį skelbimo parodymų, kai jis sėkmingai įkeliamas į jūsų žiūrimą tinklalapį arba programą. Ši kainodaros forma dažniausiai matoma skelbimuose,kuriems reikia daug parodymų, o tai dažniausiai tinka tais atvejais, kai yra reklamjuosčių ir reklamų.
Daugelis skelbimų talpinimo platformų teikia pirmenybę MUT modeliui, nes nerizikuoja prarasti pajamų, jei neveikia gerai ir joms mokama už paspaudimą. Tai yra didžiausių ir labiausiai nusistovėjusių platformų kainų standartas, o kalbant apie bendrą kainą, MUT beveik visada yra geresnis modelis.
CPA (mokestis už veiksmą)
CPA modelio atveju reklamuotojai moka tik tada, kai įvyksta konversija. Tai reiškia, kad rinkodaros specialistas, norintis reklamuotis internete, prieš pradėdamas reklaminę kampaniją pagal šį modelį, turi sukurti tam tikrą tikslą, kurį interpretuoja kaip konversiją. Šiuo tikslu galima užsiregistruoti, įsigyti ar net apsilankyti norimoje svetainės skiltyje. Kai vartotojas atlieka vieną iš šių veiksmų, reklamuotojas sumoka sutartą kainą. Akivaizdu, kad šis modelis yra daugelio reklamuotojų prioritetas, tačiau jis nėra labai populiarus tarp reklamuotojų.
CPC (mokestis už paspaudimą) (taip pat žinomas kaip PPC – mokėti už paspaudimą)
MUP yra mokestis už paspaudimą ir našumo matas. Tai reiškia, kad už skelbimus mokama tik vartotojui spustelėjus skelbimą, neatsižvelgiant į tai, kiek parodymų sugeneruota prieš sugeneruojant paspaudimą.
Kas yra MUP (mokestis už paspaudimą), kaip tai veikia
MUP yra terminas, jungiantis reklamuotoją, turinio platintoją ir trečiųjų šalių tarpininkus. Šis mokėjimo būdas populiarus tarp paieškos sistemose rodomų tekstinių skelbimų. Čia turėtumėte išsamiau pakalbėti apie šią koncepciją ir tai, kas tai yra MUP reklamoje.
Kaip galite spėti, ši kainodaros struktūra yra daug palankesnė rinkodaros specialistams, tačiau ją gali būti sunku įgyvendinti. Taip nutinka, kai su reklamas platinančiomis platformomis, ypač skelbimų tinklais, kurie šiandien nori dirbti tik su CPM modeliu, nepavyksta derėtis net ir už mažą kainą už tūkstantį parodymų. Reklamuotojai nemėgsta MUP modelio, nes sunku suplanuoti reklamuojamo produkto paklausą ir dar niekada nematytos ar išbandytos reklamos paspaudimų skaičių. Dviejų kampanijų su tuo pačiu MUP gali prireikti labai skirtingų viso parodymų kiekio, o šis neapibrėžtumas kainuoja brangiai. Tik išnaudoję savo galimybes parduoti MUT skelbimus, svetainių savininkai pasiūlys juos reklamuoti pagal MUP. Tai leidžia suprasti, kas yra MUP kontekstinėje reklamoje.
Tačiau mažesnėms platformoms, turinčioms mažą paklausą, skelbimų vietos pardavimas pagal MUP dažnai yra vienintelė galimybė. Tačiau neleiskite, kad aukščiausios kokybės skelbimų platformos būtų klaidinančios, nesMUP kampanijos yra didžiulė kelių milijardų dolerių rinka ir daug žmonių uždirba pinigus iš paspaudimų. MUP turi labai mažą riziką perkant žiniasklaidos skelbimus. Rinkodaros specialistai nori mokėti pinigus už našumą, todėl jie tam tikru mastu pasitiki savo investicijų grąža.
Kaip apskaičiuojamas MUP
Dabar, kai tapo aišku, kas yra MUP (mokestis už paspaudimą), turėtume pasakyti keletą žodžių apie tai, kas sudaro reklamos kainą pagal šį modelį. MUP apskaičiuojamas padalijus apskaičiuotą pelną iš bendro gautų paspaudimų skaičiaus.
MUP apskaičiavimas:
MUP=įvertintas pelnas / gautų paspaudimų skaičius
Ką galima valdyti
Pateikdami MUP kampaniją, turite vadovautis šiais punktais:
- Maksimalus MUP, kurį reklamuotojas nori mokėti, kad pritrauktų lankytoją į savo svetainę.
- Kada ir kur pasirodys skelbimas.
- Kokiu formatu bus rodomas skelbimas (tekstu, reklamjuoste, vaizdo įrašu, pirkinių sąrašu ir kt.) ir jo turiniu.
- Į kurį reklamuotojo svetainės puslapį žmonės bus nukreipti (nukreipimo puslapis).
- Jūsų produktų ar paslaugų kaina svetainėje (apskaičiuota kaina priklauso nuo kokybės ir (arba) paslaugos).
- Kaip svetainė veikia ir sąveikauja su lankytojais (kaip svetainė konvertuojasi).
Ko negalima kontroliuoti
Pateikdami MUP kampaniją, nebus galima daryti įtaką šiems parametrams:
- Maksimalus MUP.
- Reklaminio turinio konkursas.
- Panašių prekių ar paslaugų konkurencinė kaina.
- Nario svetainės konversijų rodiklis.
- Kiek kartų jūsų skelbimas buvo parodytas pagal konkrečias paieškas ar temas (vaizdinis arba raktinio žodžio srautas).
Kaip išnaudoti visas MUP modelio galimybes
Nepaisant to, kad CPC galima lengvai įdiegti, proceso metu gali kilti problemų, jei nežinote pagrindinių principų. Sužinoję šiuos naudingus patarimus apie tai, kas yra MUP ir kaip maksimaliai išnaudoti reklamavimą pagal šį modelį, galite pradėti veiksmingą kampaniją, kuri pritrauks naujų lankytojų į reklamuotojo svetainę.
Sukurkite kampanijos tikslą
Daugelis įmonių ir rinkodaros komandų renkasi mokamą už paspaudimą reklamą neturėdami aiškaus supratimo apie savo tikslus ir lūkesčius. Tai gali sukelti laiko, pinigų praradimą ir rimtą nusivylimą. Kad to išvengtumėte, prieš pradėdami reklaminę kampaniją rinkodaros specialistas gali atsakyti į kiekvieną iš šių klausimų.
- Kam skirta kampanija?
- Kokio rezultato norite?
- Kaip žinoti, ar jūsų reklamos kampanija sėkminga?
Atsakymai į šiuos klausimus leis „nesudeginti“biudžeto už dyką.
Sukurkite lengvai naudojamą kampanijos struktūrą
Du žodžiai, kuriuos reikia turėti omenyje kuriant kampaniją: aktualu ir paprasta. Intuityvi ir valdoma kampanijos struktūra pagerins kampanijos efektyvumą ir leis reklamuotojui geriau nustatyti teigiamus ar neigiamus rezultatus.
Išjungti numatytuosius nustatymus
Naudojant įvairias iš anksto nustatytas parinktis, reklamos kampanijos nustatymas gali atrodyti kaip paprastas trijų žingsnių procesas: sukurkite skelbimą, pasirinkite tikslą ir nustatykite biudžetą. Tačiau dėl to reklamos kampanija gali būti neveiksminga ir reikia šiek tiek pakoreguoti, kad uždirbtumėte kuo daugiau pinigų. Gilesnis tikslinės auditorijos supratimas, įgytas per pirkėjo suasmeninimo balus ir svetainės analizę, gali padėti rinkodaros specialistui naršyti šiuos aspektus.
Sėkmės veiksnių supratimas
Nesvarbu, koks didelis yra verslas, jei reklamuotojas ketina įtraukti MUP skelbimus į savo rinkodaros strategiją, jis turi suprasti, kokie veiksniai turi įtakos kampanijos sėkmei. Tai padės nustatyti tinkamus tikslus ir lūkesčius bei atlikti pakeitimus, kurie iš tikrųjų lems sėkmę.
