Nuotolinis verslas jau seniai nebėra neįprastas reiškinys. To įrodymas yra daugybė internetinių parduotuvių, kuriose kiekvienas gali apsipirkti neišeidamas iš namų. Laiko ir pinigų taupymas neabejotinai yra apsipirkimo internetu privalumas. Iš šio straipsnio sužinosite, kaip savarankiškai organizuoti internetinį drabužių verslą, rasti potencialių pirkėjų ir sėkmingai plėsti savo verslą.
Kaip pradėti pardavinėti drabužius internetu?
Kiekvienas gali pradėti savo internetinės prekybos verslą. Dažnai tam net nereikia didelių investicijų. Užtenka turėti laisvo laiko, nuolatinės prieigos prie interneto ir noro užsidirbti.
Pavyzdžiui, daugelis motinystės atostogų išėjusių namų šeimininkių traukia vaikiškų drabužių pardavimą internetu. Potencialūs pirkėjai – tos pačios pažįstamos mamos, kurios ieško neįprasto ir nebrangausdalykų savo vaikams. Suorganizavusios verslą internetu, moterys neskuba grįžti prie įprasto darbo ir toliau plėtoja pelningą verslą net ir po motinystės atostogų.
Norint pradėti savo verslą internete, visiškai nebūtina pirkti masiškai ir bijoti, kad prekės nebus paklausios. Drabužių pardavimas internetu leidžia veikti kaip bendrų pirkimų organizatorius. Kitaip tariant, žmonės užsisakys juos dominančią prekę pas jus, sumokės avansą, o jūs nusipirksite iš tiekėjo ir sumokėsite savo procentą už atliktą darbą. Šiandien pagal šią schemą dirba daug individualių verslininkų, kuriems daug patogiau dirbti namuose prie kompiuterio nei prekiauti turguje.
Asortimento nustatymas
Tarkime, nusprendėte pradėti prekiauti drabužiais internetu. Visų pirma, jūs turite nuspręsti dėl diapazono. Pagrindinis sėkmingo pardavimo internetu kriterijus yra dalykų aktualumas ir aktualumas regione, kuriame gyvenate. Galbūt jūsų mieste nėra gražių vakarinių ir kokteilinių suknelių, arba visiškai neįmanoma rasti kokybiškų vaikiškų batų. Svarbu palyginti esamas mažmenines drabužių parduotuves, skaityti forumus ir sužinoti draugų nuomonę apie tai, ką jie iš jūsų pirktų su dideliu malonumu.
Svarbus veiksnys yra vidutinės pajamos vienam gyventojui regione, kuriame ketinate organizuotiInterneto prekyba. Išpūstos kainos gali atbaidyti potencialius pirkėjus, o per pigūs drabužiai kelti abejonių dėl jų kokybės. Stenkitės sutelkti dėmesį į tuos produktus, dėl kurių turėsite mažiausią konkurenciją.
Kaip rasti drabužių tiekėją?
Didelė drabužių tiekėjų įvairovė glumina naujoką internetinėje prekyboje. Šiandien galite užsisakyti drabužių tiek NVS šalyse, tiek toli už Sandraugos ribų. Pelningiausi tiekėjai, be abejo, yra Kinijos drabužių gamintojai. Tarp išteklių, siūlančių prekiauti internetu, lyderiai yra „AliExpress“ir „TaoBao“. Tačiau jei pastaroji svetainė skirta tiems, kuriems kinų kalba yra gimtoji, vartotojai iš viso pasaulio gali apsipirkti „AliExpress“.
Kinijos tiekėjų pranašumas – kokybiški nebrangūs drabužiai. Internetu galite užsisakyti gana išskirtinių dalykų iš Kinijos, kurių nerasite jokioje mažmeninės prekybos parduotuvėje Rusijoje.
Pagrindinė didmeninių pirkimų taisyklė tokioje svetainėje – pasirinkto pardavėjo įvertinimas. Sudarykite sandorį tik įsitikinę jo vientisumu ir prekių kokybe. Tai galite patikrinti pagal klientų, kurie jau pateikė užsakymus šiam tiekėjui, atsiliepimus.
AliExpress resursas saugo abiejų šalių teises, ką įrodo gerai apgalvota mokėjimo sistema. Pasirinkęs norimą prekę, klientas sumoka visą jos savikainą, po to pardavėjas prekes išsiunčia paštu. Į sistemą įnešti pinigai bus pervestiį pardavėjo sąskaitą tik klientui gavus savo prekes ir patvirtinus jos kokybę bei saugumą siuntimo metu. Priešingu atveju pirkėjas turi teisę prašyti nuolaidos arba visų lėšų grąžinimo. Sistema garantuoja, kad bet kokia siunta atkeliaus saugiai, įskaitant drabužius, įsigytus per parduotuvę. Šiuo atveju internetas labai supaprastina operacijos atlikimo procesą.
Kaip rasti potencialių pirkėjų?
Kai nuspręsite dėl drabužių tiekėjo, turite pradėti ieškoti potencialių pirkėjų, kuriems jūsų gaminys bus įdomus ir bus pelningas. Galite pabandyti atidaryti savo internetinę parduotuvę, tačiau tam reikės finansinių investicijų (svetainės kūrimas, dizaino kūrimas, reklamavimas paieškos sistemose, samdomo administratoriaus paieška ir kt.) Todėl racionaliausias būdas rasti pirkėjus pradedančiajam yra grupė arba bendruomenė socialiniuose tinkluose.
Tokią grupę galite sukurti visiškai nemokamai, reklamuodami savo paslaugas ir paskelbdami drabužių asortimentą pagal užsakymą. Iš pradžių draugai ir pažįstami gali būti potencialūs pirkėjai. Palaipsniui žmonės pradės sužinoti apie jūsų internetinę drabužių bendruomenę ir papasakos apie tai savo draugams. Vadinamosios „iš lūpų į lūpas“rinkodaros principas nepriekaištingai veikia iki šiol.
Tačiau jei leidžia finansiniai ištekliai, tuomet bendruomenės skatinimą galite patikėti profesionalams, kurie pakvies potencialius pirkėjus orientavimosi principu. Kitaip tariant, įjūsų grupėje bus žmonių, kurie iš tikrųjų pradės užsisakyti. Atminkite, kad drabužių pirkimas internetu turėtų būti kuo patogesnis jūsų potencialiems pirkėjams.
Mokėjimo už užsakymus būdai
Kad būtų patogiau atlikti operacijas, klientams reikia pasiūlyti įvairius užsakymų apmokėjimo būdus:
- Pervedimas į banko kortelę arba pinigų pervedimas į banko sąskaitą.
- Mokėjimas elektronine valiuta („WebMoney“, „Qiwi“, „YandexMoney“).
- Pavedimas paštu arba grynais pristatymo metu.
- Grynaisiais pinigais pristatymo metu.
Be to, norėdami apsidrausti nuo pirkėjo atsisakymo vykdyti užsakymą, galite įvesti išankstinio apmokėjimo sistemą, kuri gali svyruoti nuo 30 iki 50% visos prekės kainos. Netgi nebrangūs drabužiai gali patekti į šią prekę. Daug lengviau ir patogiau atlikti mokėjimo operacijas internetu, tai taupo klientų laiką ir pinigus.
Užsakymo pristatymas pirkėjui
Tinkamas užsakymo pristatymo pirkėjui organizavimas ne tik gerai atsilieps internetinės parduotuvės reputacijai, bet ir gerokai sutrumpins sandorio atlikimo laiką. Pristatymą galite organizuoti šiais būdais:
- Patys nuneškite užsakymą į kliento namus.
- Atiduokite prekes iš anksto nustatytoje vietoje neutralioje teritorijoje.
- Prašykite klientų atsiimti prekes tiesiai pardavėjo namuose.
- Samdykite kurjerį, kuris už simbolinį mokestį pristatys prekes į reikiamą vietą ir laiką.
- Siųstiprekės paštu grynaisiais pristatymo metu.
Prekybos internetu pranašumas yra tas, kad galite nusipirkti tą ar kitą daiktą neišeidami iš namų. Štai kodėl geriau teikti pirmenybę pristatymui į pirkėjo namus. Bus patogu, jei pristatymas bus pristatytas kaip nemokamas, o tikrąją jo kainą įskaičiuosite į bendrą pirkimo kainą.
Pardavėjo ir pirkėjo susitarimas
Gerai parengta paslaugų sutartis gali apsaugoti pardavėją ir pirkėją nuo galimų nesusipratimų sandorio procese. Ir visai nesvarbu, ar tai teisinis dokumentas, ar formalus susitarimas žodžiais. Svarbiausia, kad abi šalys vykdytų savo įsipareigojimus.
Pavyzdžiui, privaloma tokios sutarties sąlyga gali būti išankstinis 50% pirkimo kainos mokėjimas arba pinigų grąžinimas, jei prekė yra brokuota arba neatitinka dydžio. Pirkėjas turi būti tikras, kad nepraras pinigų ir gaus kokybišką, jo lūkesčius pateisinantį užsakymą.
Mokesčiai – mokėti ar nemokėti?
Bet kokia verslo veikla Rusijos Federacijos teritorijoje turi būti teisiškai įforminta ir užregistruota mokesčių inspekcijoje. Įnašai į valstybės iždą ne tik išgelbės nuo galimų problemų, bet ir padės sukurti pasitikinčią ateitį. Juk registruodamiesi individualiu verslininku kas mėnesį mokėsite socialines ir pensijų įmokas, iš kuriųjūsų pensija bus formuojama ateityje.
Tačiau jei dar nesate tikri dėl savo internetinio verslo sėkmės, galite pabandyti atlikti kelis bandomuosius užsakymus draugams ar giminaičiams. Jei matote, kad drabužių pardavimas internetu duoda teigiamų rezultatų, prasminga ir toliau plėtoti savo verslą įregistruojant jį pagal įstatymus. Per pastaruosius kelerius metus tapo įmanoma registruoti internetines įmones pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodeksą.
Ką dar galiu parduoti internetu?
Drabužių pardavimas internetu nėra vienintelis būdas organizuoti internetinę prekybą. Galite parduoti bet ką. Svarbiausia, kad produktas būtų paklausus ir aktualus jūsų miesto ar regiono gyventojams. Taigi labai populiarūs neįprasti moteriški papuošalai ir aksesuarai, įvairūs prietaisai virtuvei ir namams, automobilių aksesuarai bei garsių prekinių ženklų laikrodžių kopijos. Žmonės visada ieškos neįprastų dalykų, kuriuos būtų galima lengvai įsigyti neišvykstant į užsienį.
Verslas internete yra atsakingas ir sunkus darbas. Parduodant drabužius internetu ar bet kokius aksesuarus pradiniame etape reikia tam tikro laiko. Tačiau tinkamai suplanavus verslo projektą, rezultatas stabilių pajamų pavidalu netruks laukti.
