Specialus pasiūlymas – tai tiesioginės rinkodaros veiksmas, kurio metu prekių pardavėjas kreipiasi į pirkėją ir sutelkia dėmesį tiek į pagrindinę pirkimo naudą, tiek į kai kurias papildomas funkcijas. Tiesą sakant, rinkodaroje yra daugybė specialių pasiūlymų metodų. Savo leidinyje daugiausia dėmesio skirsime kai kuriems iš jų.
Specialus pasiūlymas automobiliams apima tam tikrą premiją ar dovaną. Gana dažnai tai yra draudimas specialiomis sąlygomis arba dalyvavimas loterijose su reikšmingomis dovanomis (priklausomai nuo pačios transporto priemonės prekės ženklo ir kainos). Beveik visada rinkoje yra automobilių, kuriuos galima nusipirkti už tam tikrą kainą, bet tik tam tikru laiku, taip pat automobilių, kurie siūlomi kaip bandomojo važiavimo dalis.
Tobulėjant prekybai internetu, beveik kiekvienoje didelėje tokio tipo parduotuvėje sutinkame kitokį specialų pasiūlymą. Pavyzdžiui, labai dažnai pirmasispirkėjui siūlomi kažkokie lengvatos, lengvatos, nedidelė suma už pirkinį, jeigu jis perka tam tikrą prekių kiekį. Taip pat paplitę riboto galiojimo laiko dovanų kuponai, kad pirkėjų antplūdis įvyktų pardavėjui reikiamu laiku. Taip pat yra toks būdas kaip taupymo programa, kurios pagrindinis tikslas – apdovanoti nuolatinius klientus už lojalumą prekės ženklui ar parduotuvei.
Kartkartėmis pasaulį apskrieja kadrai iš išpardavimų, kur specialus pasiūlymas leidžia pirmiesiems, pavyzdžiui, šimtui pirkėjų prekes pasiimti beveik nemokamai. Jų siekdami žmonės muša ir pargriauna vieni kitus, neretai pasitaiko traumuojančių ir net mirtinų baigčių. Nereikia nė sakyti, kad prieš dvidešimt metų SSRS daugelis dalykų atrodė kaip specialus tokio pobūdžio pasiūlymas. Žinoma, išpardavimai dėl trūkumo neparodė jokios įtakos, bet mūsų seneliai galėjo praleisti daugiau nei vieną naktį, tikrindami sąrašus ir stumdydami eiles, norėdami nusipirkti importuotą spintą ar batus.
Specialus pasiūlymas buitinės technikos parduotuvėse dažnai atstoja tam tikrų prekių apmokėjimą išsimokėtinai, nemokamu pristatymu, specialisto vizitu nustatant būsimo pirkinio būtinas savybes. Didieji prekybos tinklai siūlo iš potencialaus pirkėjo paimti seno tipo prekes mainais į naujas su tam tikra nuolaida. Kiek kitokia situacija yra su tikrai retais gaminiais. Dažnai siūlomos tokios akcijos kaip „riboto leidimo produktas“. Prisijungimas prie elitinio klubo taip pat gali padėti lengviau.naudotojai.
Maisto prekių parduotuvėse beveik visada galite rasti prekių, kurios urmu išparduodamos pigiau, taip pat didesnę nuolaidą, kuri suteikia galimybę, pavyzdžiui, perkant prekes įsigyti su 5% nuolaida. 1000 rublių, 10% – už 2000 rublių ir tt
Tiems, kas dažnai perka lėktuvo bilietus, pravers specialūs pasiūlymai šiai brangiai susisiekimo rūšiai. Be tradicinių naudos gavėjų – studentų ir pensininkų – nuolaidų programomis galima naudotis iš anksto užsisakius bilietus arba pasinaudojus specialiomis akcijomis, kurios gali trukti vieną dieną ar kelias valandas. Jų rėmuose dažniausiai galite gauti nebrangų klasės bilietą, kurį reikia panaudoti iki tam tikros datos. Be to, naujajame maršrute rengiamos specialios akcijos, siekiant pritraukti klientus arba išvilioti juos iš konkuruojančių įmonių.
