Ar nusprendėte pradėti reklamuoti kūno rengybos klubą? Tada reikia išsiaiškinti, kurie reklamos metodai veikia, o kurie – ne. Ar verslininkui prasminga investuoti dideles sumas į reklamą, ar geriau leisti pinigus įrangai pirkti? Ar sezoninės akcijos ir nuolaidos gali pritraukti klientus? Skaitykite viską apie tai toliau.
Fasadas ir iškaba
Į ką žmonės dažniausiai atkreipia dėmesį? Apie įstaigos prestižą. Kuo reprezentatyviau atrodys fitneso klubo pastatas, tuo daugiau žmonių norės pažvelgti į įstaigą iš vidaus. Sveikatingumo klubą propaguojantis žmogus turėtų pažvelgti į pastato pastatą ir fasadą klientų akimis. Nedaug žmonių nori praktikuotis garaže arba geležiniais kaklaraiščiais surištame pastate. Ryškus fasado dizainas padės pritraukti klientus. Fitneso klubo savininkas turi sugalvoti originalų projektą arba užsakyti jį iš dizainerio. Jei šiuo metu nėra galimybės skirti pinigų remontui, reikia bentnudažykite sienas arba apmuškite jas dailylentėmis.
Pažiūrėkite, kaip atrodo ženklas. Žmonės turėtų suprasti, kas slypi po gražiu vardu. Daug potencialių klientų kasdien vaikšto pro treniruoklių centrą. Jų dėmesį gali patraukti didelės tūrinės raidės, kurios bus paryškintos vakare.
Reklama spaudoje
Fitneso klubo reklama padės spausdinti popierių. Ką turėtų daryti bet kuris klubo savininkas? Paruoškite brošiūras ir vizitines korteles. Spauda gali būti patalpinta registratūroje arba įteikta potencialiems klientams įvairiuose renginiuose. Kokia informacija turėtų būti reklaminiame spaudinyje? Fitneso klubo veiklos aprašymas. Vadovas turi detaliai apibūdinti pagrindines klubo sritis, taip pat nurodyti pranašumus prieš konkurentus. Reklaminėje skrajutėje turėtų būti gražių spalvotų nuotraukų, kuriose užfiksuoti pakilūs ir laimingi žmonės. Bet kuris rinkodaros specialistas žino, kad žmonės į sporto salę eina ne norėdami palaikyti sveikatą, o pagauti susižavėjimo kupinus draugų ir pažįstamų žvilgsnius po treniruotės. Būtinai pasidarykite fitneso klubo vizitines korteles. Patartina juos išdėstyti pagal visų reklaminių produktų stilių.
O kokios reklamos neveikia? Nėra prasmės leisti pinigų reklaminiams skydams dėti. Niekas jų neskaito. Daugumai didžiųjų miestų gyventojų reklama yra toks pat fonas kaip medžiai. Žmonės nemato prasmės žiūrėti į ryškias nuotraukas, kurios keičiasi kiekvieną savaitę. Tuo pačiu principu nėra prasmės užsisakytireklama ant stulpų.
Reklama socialiniuose tinkluose
Kaip reklamuoti kūno rengybos klubą naudojant internetines platformas? Geriausias pasirinkimas yra sukurti „YouTube“kanalą. Tačiau ši parinktis veiks tik dideliuose miestuose. Jei atidarysite tinklą Uryupinske, net populiarus kanalas neduos jums didelės grąžos klientų pavidalu. Bet jei jūsų klubas yra sostinėje, pasirinkimas su kanalu yra gana tinkamas. Svarbiausia atsiminti, kad žmonėms labiau patinka žiūrėti motyvuojančius vaizdo įrašus nei skelbimus. Todėl reklamą reikia įterpti atsargiai ir nepastebimai, kad ji iškart nekristų į akis.
Norėdami padidinti kūno rengybos klubo reitingą interneto paieškos sistemose, turite padidinti svetainės ar grupių srautą socialiniuose tinkluose. Kaip tai padaryti? Turite rašyti įdomius ir informatyvius pranešimus, kurie bus naudingi žmonėms. Toks fitneso klubo reklamavimas socialiniuose tinkluose padės padidinti jūsų klubo žinomumą, taip pat pritraukti papildomų klientų. Pagrindinė užduotis – bent kartą per dvi dienas kurti įdomius įrašus. Turėtumėte palaikyti ryšį su žmonėmis ir visada atsakyti į klientų užduodamus klausimus. Nepamirškite įkelti nuotraukų iš treniruočių ir Instagram. Šis tinklas šiandien yra populiaresnis nei visi kiti, todėl jis gali geriau pasiekti potencialius klientus.
Iš lūpų į lūpas
Norite sužinoti, kuri sporto klubo reklama yra efektyviausia? Radijas iš lūpų į lūpas. Pasakoja žmonės, kurie teigiamus atsiliepimus apie įstaigą perduoda savo draugamsapie treniruotes ir nusifotografuoti prieš veidrodį rūbinėje, kad būtų galima paskelbti nuotrauką „Instagram“, reklamuojant klubą geriau nei bet kas kitas. Todėl nebijokite prašyti ar provokuoti draugų kalbėti apie treniruotes. Rūbinėje pasigaminkite didelius veidrodžius ir ant jų priklijuokite lipdukus, kurie motyvuos žmogų pasidaryti asmenukę. Vykdykite visas akcijas, kurios yra skirtos pritraukti draugų. Niekada nenuvertinkite žmogiškojo faktoriaus. Verslo skatinimo klausimais jis visada bus efektyviausias.
Akcijos ir nuolaidos
Fitneso klubo skelbimai bus veiksmingi, jei pasiūlysite klientams imtis kokių nors veiksmų, kad vėliau už tai gautų kažkokią premiją. Įtraukite žmones į žaidimą. Žmogus, kuris žengs pirmąjį žingsnį, galės žengti antrąjį ir galiausiai taps jūsų klientu. Pavyzdžiui, jei dalijate skrajutes renginyje, būtinai padarykite tą popieriaus lapą vertingą žmogui. Pavyzdžiui, stambiu šriftu ant skrajutės uždėkite užrašą, kad skrajutės savininkas turi teisę gauti 500 rublių nuolaidą. Geriau nebūkite smulkmenos. Daugelis žmonių nebandys, jei jų nuolaida yra 200–300 rublių.
Akcijos ir nuolaidos kūno rengybos klube turėtų būti vykdomos nuolat, tačiau jas reikia derinti tam tikromis konkrečiomis datomis ir trumpam laikui. Pavyzdžiui, nuo rugsėjo galite paskelbti aibę žmonių, kurie po vasaros nori susitvarkyti savo kūną. Skelbdami panašią reklamjuostę socialiniuose tinkluose parašykite, kad pasiūlymas galioja tris dienas. Neduokite žmonėms laiko per ilgai galvoti. Pusė jūsų potencialių klientųpo savaitės galės pamiršti savo norą užsiregistruoti į fitneso klubą.
Prekės ženklo keitimas
Fitneso klubas neveikia gerai ir beveik neturite klientų? Pakeiskite savo organizacijos prekės ženklą. Tai gali būti jūsų antroji galimybė padaryti įspūdį. Ne visiems verslininkams iš karto pavyksta pelnyti klientų simpatijas ir sužinoti apie visas klubo valdymo subtilybes ir spąstus. Vieną kartą nuėję sunkų kelią, vėl bus lengviau juo eiti. Jūs nepadarysite tų pačių klaidų, kurias padarėte pirmą kartą. Todėl pakeiskite pavadinimą, perdarykite dizainą ir pakeiskite įstaigos politiką. Žmonės ateis bent jau palyginti, kas buvo ir kas tapo. Tačiau atminkite, kad klientai nesuteiks jums trečios galimybės. Tad antrą kartą tenka maloniai nustebinti žmones. Atnaujinkite savo įrangą, įdarbinkite patyrusius instruktorius ir kurkite unikalias treniruotes. Klientams tai turėtų patikti.
Konkurentų paslaugų analizė
Ar norite būti pirmasis rinkoje? Taigi jūs turite gerai žinoti, ką daro jūsų konkurentai. Augantis ir populiarus kūno rengybos klubas turėtų nustatyti toną visiems kitiems, o ne pasirinkti gerai veikiančių tendencijų. Taip, saugiau eiti pramintu keliu, bet jei laikysitės šios taisyklės, niekada negalėsite konkuruoti su didžiaisiais grandinių klubais. Sporto klubo konkurencingumo analizė turėtų būti atlikta dar prieš nusprendžiant atidaryti savo verslą. Kodėl? Sunku dirbti mieste, kuriame yra didelė konkurencija. Dideli tinklai visadagalės sumažinti abonementų kainą, tačiau mažų klubų savininkai to padaryti negali. Niekas nenori dirbti nuostolingai. Todėl visada atlikite išankstinį stebėjimą. Jei niša nepakankamai išvystyta arba visai neužimta, nešvaistykite laiko.
Socialiniai renginiai: gimtadienis, atvirų durų diena
Konkurenciniai kūno rengybos klubo pranašumai turėtų būti matomi klientams. Ką žmonės myli? Šventės. Taigi negailėkite jų. Ką galima švęsti fitneso klube? Klubo gimtadienis, sporto diena, sveikatingumo diena. Gražiai suplanuokite tokius renginius ir pasamdykite fotografą. Kai kurie žmonės gali dalyvauti renginyje vien todėl, kad prie išėjimo galės pasidaryti gražių nuotraukų. Bet vis tiek stenkitės išlaikyti klientus. Kaip? Padarykite renginius linksmus. Leiskite klientams geriau pažinti trenerius ir su savo kolegomis klube. Kad renginys būtų naudingas žmonėms, galite surengti keletą meistriškumo kursų. Pavyzdžiui, nurodant klientams, kaip teisingai maitintis arba ką daryti prieš ir po treniruotės.
Keletą kartų per metus galite rengti atvirų durų dienas. Toks renginys turėtų būti naudingas ir klientams, kad galėtumėte visus pakviesti išbandyti savo jėgas tam tikroje sporto šakoje. Treneriai gali parodyti keletą sudėtingų pratimų, kurie paskatins klientą užsiregistruoti sporto salėje.
Konkursai
Kiekvienas, kuris užsiima klientų pritraukimu į kūno rengybos klubą, žino, kas žmones įkvepia ir motyvuoja. Sporto varžybos. Šiuose renginiuose dalyvauja įvairaus amžiaus žmonės, norintys palaikyti savo pažįstamus ir draugus. Sporto klubas kartais gali remti tokią veiklą. Patartina atkreipti dėmesį į tas varžybas, kuriose dalyvauja klubo sportininkai. Tai gali būti ir treneriai, ir talentingi klientai. Stenkitės kuo labiau sumažinti reklamą, bet vis tiek nedvejodami retkarčiais paminėkite, kad sporto renginys galėjo įvykti būtent jūsų klubo dėka. Tokie platūs gestai padeda užsitarnauti pagarbą potencialiems klientams, kurie širdyje taip pat gali norėti gauti trokštamą taurę ar medalį.
Trumpųjų kursų atidarymas
Žmonės nemėgsta ilgai dirbti. Jie mėgsta greitai pamatyti rezultatus. Pritraukti klientus galite pasitelkę įvairias trumpalaikes programas. Tokie renginiai vyks mokymų forma. Jūs netgi galite sudaryti sutartį su klientu. Žmogus žada, kad per du mėnesius lankys 30 užsiėmimų, o tu – kad numes 10 kg. Tuo pačiu žmonėms reikėtų pasakyti apie tinkamą mitybą ir ką galima ir ko negalima daryti po treniruotės. Tokie kursai turėtų būti organizuojami laiku. Pavyzdžiui, jie bus paklausūs iki vasaros. Vyrams galite organizuoti grupes, kuriose klientai tyrinės savo kūno reljefą.
Išsamus požiūris
Jei leidžia finansai ir fitneso klubo plotas nėra ribojamas, tadagalite pasiūlyti klientams papildomų paslaugų. Sukurkite vonią ar sauną po klubo stogu. Po varginančios treniruotės žmonėms bus malonu atsipalaiduoti garinėje ir išgerti kelis puodelius žolelių arbatos. Galite organizuoti kosmetologo kabinetą fitneso klube. Patyręs specialistas padės pašalinti problemas, kurias gali patirti klientai. Ne visiems žmonėms patogu eiti į įvairias organizacijas, siekdami pagerinti savo išvaizdą, pagerinti sveikatą. Klientai bus jums dėkingi, jei suteiksite jiems visapusišką paslaugą. O norėdami padidinti papildomų paslaugų poreikį, specialistai kartkartėmis gali surengti nemokamus seminarus ar meistriškumo kursus. Tokie renginiai gali papildyti bet kurią šventę.
Pasirinktinis požiūris
Žmonėms patinka, kai jiems skiriamas dėmesys. Ypač malonu ateiti į fitneso klubą, kuriame esi žinomas ir dėl tavęs nerimauja. Todėl būtina sukurti draugišką atmosferą tarp darbuotojų ir išmokyti juos kurti gerus santykius su klientais. Kai klubo administratorius pirmiausia pasisveikina su klientu, o paskui jį vadina vardu, klientas pamalonina, kad jo kandidatūra buvo prisiminta. Tą patį turėtų daryti treneriai ir instruktoriai. Žinoma, nepatenkintų asmenų visada atsiras. Tačiau tokius žmones galima lengvai įsiminti ir ignoruoti. Daugumą klientų pamalonina draugiškas, pažįstamas požiūris.
